Sabadell Negocio Internacional
Exportar a Perú
Oportunidades para la empresa española en Perú.
Fortalezas
- Fuertes vínculos comerciales con España, octavo mayor cliente comercial de Perú, siendo la puerta de entrada a Europa.
- Elevado crecimiento económico-financiero sostenible.
- Reformas estructurales en ámbito empresarial impulsadas por el Gobierno.
- Abundante dotación de recursos naturales.
- Marco legal flexible en materia de inversión extranjera.
Inversiones
- Sector construcción. 88.000 millones de USD en proyectos de infraestructura hasta el 2021, principalmente en energía, transporte, telecomunicaciones e infraestructura de agua.
- Otros sectores potenciales: productos siderúrgicos, equipos para la construcción, maquinaria agroalimentaria (especialmente riego), envase y embalaje, electrónica e informática y maquinaria textil.
- Amplio recorrido en mercados significativos de importación para Perú, como medicamentos, pro- ductos químicos y servicios para la minería.
Perspectivas
- Concesión de los Juegos Panamericanos de 2019 y construcción en los próximos años de “ciudades planificadas” promovidas por el Estado peruano.
- Proceso de desdolarización liderado por el BCRP.
- Presencia española aún bastante reducida en los sectores químico y de servicios relacionados con la minería, los cuales registran altos volúmenes de importación en el país.
Debilidades
- Vulnerable a las fluctuaciones en los precios de minerales y metales (principales exportaciones).
- Frágil clima de negocios con un amplio sector informal.
- Déficit actual en infraestructuras.
Banco Sabadell en Perú
Experiencia
La oficina de representación de Lima, abierta en 2015, pone a su disposición un equipo que le atenderá con profesionalidad y dedicación, asistiéndole de forma individual y personalizada.
Nuestra oficina aúna un conocimiento profundo de las particularidades del mercado peruano así como del sector financiero local, organismos españoles presentes en Perú e instituciones públicas.
Servicios
- Orientación e introducción de la empresa española en el mercado local.
- Asesoramiento en múltiples productos financieros: créditos bilaterales, créditos sindicados, club deals, financiación de proyectos.
- Contacto regular con empresas españolas y locales de múltiples sectores, y con agentes públicos y privados en el país.
- Seguimiento de operaciones.
Jornada Destino Perú: un país de oportunidades.
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Estructura empresarial en Perú
Constituyendo una sociedad extranjera
Una sociedad extranjera puede establecerse en Perú bajo las siguientes modalidades:
Oficina de representación
exclusivamente gestión de los intereses de la empresa o de sus filiales. No está permitido realizar negocios ni transacciones que supongan ingresos.
Sucursal
para que una sociedad extranjera pueda desarrollar negocios de carácter permanente en Perú deberá establecer una sucursal con domicilio en el territorio nacional.
Constituyendo una entidad en Perú
Empresa individual de responsabilidad limitada (EIRL)
constituida por una persona jurídica de derecho privado con patrimonio propio distinto al de su titular, el cual es siempre una persona física. La E.I.R.L. podrá desarrollar operaciones civiles y comerciales.
Sociedad comercial de responsabilidad limitada (SRL)
De dos a 20 participacionistas, y no responden personalmente por las obligaciones de la empresa.
Sociedad anónima (SA)
Los socios no responden solidariamente por las deudas sociales. El capital social está representado por acciones nominativas, que son los aportes de los socios. Mínimo dos accionistas (persona física o jurídica, residente o no residente).
Existen dos modalidades distintas:
- Sociedad anónima abierta (SAA): número máx. de accionistas ilimitado.
- Sociedad anónima cerrada (SAC): máx. 20 accionistas.
El gobierno sigue impulsando reformas que favorezcan el entorno empresarial; ahora constituir una sociedad es más fácil (no se exige capital mínimo) y ágil (26 días).
Medios de pago en Perú
Cobro
Exportaciones a Perú
- Crédito documentario (LC):
permite al exportador disponer de una alta seguridad de cobro, sujeto por regulaciones internacionales. - Remesa de exportación.
- Avales:
emitidos por entidades peruanas y contragarantizados por BS. - Transferencia simple/orden de pago.
- Giro bancario:
debe expedirse en nombre de una persona física o de una empresa. - Cheques bancarios:
cuando los negociadores se conocen y existe confianza mutua.
Pago
Importaciones desde Perú
- Crédito documentario (LC):
promesa de pago bancario a la vista o a plazo condicionada a la correcta presentación de documentos acreditativos de la exportación. - Remesa de importación:
el exportador entrega los documentos comerciales a su banco, con instrucción de entregarlos al comprador contra pago, la aceptación de una letra o la presentación de un pagaré. Se rige por la publicación 522 de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y leyes locales. - Avales
- Transferencia simple/orden de pago:
pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos.
Protocolo de negociación internacional en Perú
- La forma de saludo comúnmente utilizada es el apretón de manos. Debe dispensarse un trato formal.
- En las presentaciones se utiliza el apellido precedido de señor/señora, siendo común el uso de títulos profesionales (ingeniero, profesor, doctor), sobre todo al tratar con cargos públicos.
- En las negociaciones se otorga un elevado valor a las relaciones personales.
- Las negociaciones suelen desenvolverse con lentitud.
- Es habitual el regateo, por lo que conviene dejar suficiente margen de negociación.
- En las conversaciones deben evitarse temas relativos a política, terrorismo o pasado colonial, salvo que sea el interlocutor peruano el que introduzca el tema.
Contacto
Perú
Victor Andrés Belaunde, 214
Oficina 401B
San Isidro - Lima
Tel. (+51) 1 441 4644
