Sabadell Negocio Internacional
Exportar a China
Oportunidades de exportación para la empresa española en China
Fortalezas
- Primer receptor de inversión directa extranjera (IDE).
- Mercado doméstico en expansión.
- Creciente clase media.
- País en vías de desarrollo con necesidades de infraestructura y de abastecimiento de energías limpias.
- Sistema financiero sólido.
Inversiones
- Oportunidades relacionadas con: consumo en infraestructuras, energías renovables y turismo.
- Industria y fabricación avanzada.
Debilidades
- Estricto control en la circulación de capitales.
- No convertibilidad total del yuan chino (CYN) y alta regulación en operaciones financieras.
- Alta burocracia de las administraciones para las tramitaciones de permisos y licencias
- Sistema judicial en desarrollo.
- Reformas pendientes en el sistema legal y en el financiero.
Perspectivas
- Mayor protagonismo del sector privado.
- China se enfrenta a retos económicos y sociales para mantener el entorno de crecimiento hasta la fecha.
- Se acelera la apertura del sector financiero y la internacionalización de RMB.
- China promueve la iniciativa de construir el cinturón económico de la Ruta de la Seda.
Banco Sabadell en China
Experiencia
Banco Sabadell fue el primer banco español en llegar al país: en 1991, abrió una oficina de representación en Pekín y en 2005 se produjo la apertura de una segunda oficina de representación en Shanghái, centro neurálgico de la actividad comercial y financiera de China.
Servicios
- Asesoramiento y acompañamiento en el establecimiento de la empresa española en China.
- Servicio individualizado a través de los contactos desarrollados en el país.
- Seguimiento de las operaciones import/export a través de la relación desarrollada con la banca local.
- Apoyo de proyectos y licitación.
Estructura empresarial en China
Establecimiento de empresas
Representación y Agencia
Una de las formas más utilizadas para implantarse en China es la oficina de representación (OR). Entre las ventajas que tiene, con respecto a las joint ventures (JV) o las filiales 100% extranjeras (WOFE), es que no necesita capital inicial y que soporta una fiscalidad más sencilla y reducida. La OR es un vehículo concebido para realizar actividades por cuenta de su matriz, ya que no tiene personalidad jurídica propia.
Tipos de sociedades
En China se puede constituir empresa 100% extranjera (Wholly Owned Foreign Enterprise o WOFE) y empresas mixtas (o joint ventures), en este último caso se trata de empresas en cuyo capital participan inversores extranjeros e inversores chinos.
Para el establecimiento tanto de una WOFE como de una joint venture, se ha cancelado, por lo general, el requisito de capital mínimo.
Antes de constituir la empresa, se debería consultar a la Administración para la Industria y el Comercio local quien informa de los procesos y requisitos sobre el establecimiento de cada tipo de sociedad (dependiendo de la actividad que va a llevar a cabo la empresa).
La Administración china ha simplificado considerablemente los trámites para el establecimiento de las empresas extranjeras en
el país. Además, hay despachos profesionales de consultores y abogados especializados en la implantación de empresas en China.
Medios de pago en China
Cobro
Exportaciones a China
- Crédito documentario:
Permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. Opción de financiación al ordenante chino (importador). - Cobranzas:
Gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en China. Generalmente, con pago o efecto a la vista. - Avales para pago anticipado:
performance bond, depósitos y, también, para transacciones regulares o para bienes de equipo. - Forfaiting
Pago
Importaciones desde China
- Crédito documentario:
Promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación. - Remesa de importación:
Gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español. - Avales
- Transferencia simple:
Medio de pago y cobro común.
Protocolo de negociación internacional en China
Es importante tener en cuenta la idiosincrasia china:
- Los chinos son magníficos negociadores.
- Las negociaciones se llevan acabo a través de una red de relaciones y contactos entre personas que cooperan entre sí e intercambian favores.
- La reputación, la imagen, la fama, la relevancia pública y el prestigio de una persona ante la sociedad son muy importantes en la cultura china.
- Para profundizar la relación con la parte china, una buena opción es hablar de negocios durante las comidas o preparar regalos para las reuniones.
- La paciencia siempre será nuestra aliada. Nunca mostrar en reuniones con la parte china que perdemos los nervios.
- Utilizar tarjetas en inglés por un lado y en caracteres chinos en el otro denota un gran respeto por su cultura.
Contacto
Oficina de representación en Shanghái
Westgate Mall, room 1605 A
1038, Nanjing West Road
200041 - Shanghái
Tel. (+86) 21 62718347
Oficina de Representación en Pekín
Sky Plaza Building
Unit 805, 8/Floor
46, Dongzhimen Wai Street
Dongcheng District 100027 - Pekín
Tel. (+86) 10 84608366/77/88
