Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Xina
Oportunitats per a l’empresa espanyola a la Xina
Fortaleses
- Primer receptor d’inversió directa estrangera (IDE).
- Mercat domèstic en expansió.
- Creixent classe mitjana.
- País en vies de desenvolupament amb necessitats d’infraestructura i d’abastiment d’energies netes.
- Sistema financer sòlid.
Debilitats
- Estricte control en la circulació de capitals.
- No convertibilitat total del CNY i alta regulació en operacions financeres.
- Alta burocràcia de les administracions per a les tramitacions de permisos i llicències.
- Sistema judicial en desenvolupament.
- Reformes pendents en el sistema legal i el sistema financer.
Inversions
- Oportunitats relacionades amb el consum en infraestructures, energies renovables i turisme.
- Indústria i fabricació avançades.
Perspectives
- Més protagonisme del sector privat.
- La Xina s’enfronta a reptes econòmics i socials per mantenir l’entorn de creixement.
- S’accelera l’obertura del
sector financer i la internacionalització del renminbi (RMB). - La Xina promou la iniciativa de construir el cinturó econòmic de la Ruta de la Seda.
Banc Sabadell a la Xina
Experiència
Banc Sabadell va ser el primer banc espanyol a arribar al país: el 1991 va obrir una oficina de representació a Pequín i el 2005 es va produir l’obertura d’una segona oficina de representació a Xangai, centre neuràlgic de l’activitat comercial i financera de la Xina.
Serveis
- Assessorament i acompanyament en l’establiment de l’empresa espanyola a la Xina.
- Servei individualitzat a través dels contactes desenvolupats al país.
- Seguiment de les operacions d’importació/exportació a través de la relació desenvolupada amb la banca local.
- Suport de projectes i licitació.
Estructura empresarial en Xina
Establiment d’empreses
Representació i agència
Una de les modalitats més utilitzades per implantar-se a la Xina és l’oficina de representació (OR). Un dels avantatges que té, respecte de les joint ventures(JV) o les filials 100% estrangeres (WOFE), és que no necessita capital inicial i que suporta una fiscalitat més senzilla i reduïda. L’oficina de representació és un vehicle concebut per fer activitats a compte de la seva empresa matriu, ja que no té personalitat jurídica pròpia.
Tipus de societats
A la Xina es pot constituir empresa 100% estrangera (wholly foreign owned enterprise o WFOE) i empreses mixtes (o joint ventures). En aquest darrer cas es tracta d’empreses en el capital de les quals participen inversors estrangers i inversors xinesos.
Per a l’establiment tant d’una WFOE com d’una joint venture, s’ha cancel·lat, en general, el requisit de capital mínim.
Abans de constituir l’empresa, caldria consultar l’Administració per a la Indústria i el Comerç local, que informa dels processos i els requisits sobre l’establiment de cada tipus de societat (depenent de l’activitat que durà a terme l’empresa).
L’Administració xinesa ha simplificat considerablement els tràmits per a l’establiment de les empreses estrangeres al país. A més a més, hi ha despatxos professionals de consultors i advocats especialitzats en la implantació d’empreses a la Xina.
Mitjans de pagament en Xina
Cobrament
Exportacions a la Xina
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant xinès (importador). - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a la Xina. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament. - Forfetatge (forfaiting).
Pagament
Importacions des de la Xina
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals.
- Transferència simple:
mitjà de pagament i cobrament comú.
Protocol de negociació internacional en Xina
És important tenir en compte la idiosincràsia xinesa.
- Els xinesos són magnífics negociadors.
- Les negociacions es duen a terme a través d’una xarxa de relacions i contactes entre persones que cooperen entre si i intercanvien favors.
- La reputació, la imatge, la fama, la rellevància pública i el prestigi d’una persona davant la societat són molt importants a la cultura xinesa.
- Per aprofundir la relació amb la part xinesa, una bona opció és parlar de negocis durant els àpats o preparar regals per a les reunions.
- La paciència sempre és la nostra aliada. No s’ha de mostrar mai en reunions amb la part xinesa que perdem els nervis.
- Utilitzar targetes en anglès per un costat i en caràcters xinesos per l’altre denota un gran respecte per la seva cultura.
Contacte
Oficina de representació de Xangai
Westgate Mall, room 1605 A
1038, Nanjing West Road
200041 - Shanghái
Tel. (+86) 21 62718347
Oficina de representació de Pequín
Sky Plaza Building
Unit 805, 8/Floor
46, Dongzhimen Wai Street
Dongcheng District 100027 - Pekín
Tel. (+86) 10 84608366/77/88
