Sabadell Negocio Internacional

Exportar a Malasia

Oportunidades para la empresa española en Malasia

Fortalezas

  • Es la economía más desarrollada, después de Singapur, de la región ASEAN.
  • Aumento significativo de la clase media, con una gran demanda interna.
  • Posee gran cantidad de recursos naturales.
  • Sistema financiero sólido.

Debilidades

  • Oferta de mano de obra cualificada y posiciones profesionales inferiores a la demanda.
  • Costes de producción en aumento.
  • Productividad en tendencia descendente. Se precisará un programa de reformas para su crecimiento.
  • Reformas de liberalización económica pendientes de realizar.

Inversiones

  • Oportunidades relacionadas con infraestructuras, suministros industriales, productos químicos, sector electrónico y productos de consumo.
  • Facilidades para transferir y repatriar en divisas, capital, beneficios, dividendos, intereses, amortizaciones de préstamos, royalties
  • Incentivos a la inversión extranjera y restricciones en algunos sectores.
  • Existen zonas económicas especiales y depósitos aduaneros.
  • Malasia y la UE están en negociaciones (desde 2010) para el establecimiento de una zona de libre comercio.

Perspectivas

  • Buenas perspectivas de crecimiento a largo plazo.
  • Importante programa de inversión pública en nuevas infraestructuras, especialmente en el sector del ferrocarril (proyecto de alta velocidad Singapur y Kuala-Lumpur) y proyectos de nuevas líneas de metro.
  • Acuerdo FTA Malaysia & UE, están en la fase final de las negociaciones.

Banco Sabadell en Malasia

Experiencia

La relación de Banco Sabadell con la banca de Malasia se remonta a principios de los años ochenta.

Durante este tiempo, se ha desarrollado un estrecho y sólido vínculo con la mayor parte de bancos de Malasia, cubriendo así las necesidades de los exportadores españoles.
La proximidad de la oficina regional de Banco Sabadell en Singapur, con presencia en el país desde 1990, ha permitido desarrollar una intensa colaboración en este mercado y con sus sectores públicos y privados.
Además, BS Singapur ha fortalecido nuestra capacidad de acompañamiento y asesoramiento a las empresas, inversores importadores y exportadores, en Malasia, alcanzando notoriedad entre la comunidad financiera y economica en el propio país.

Servicios

  • Servicio personalizado y de calidad dirigido a la empresa española.
  • Asesoramiento comercial sobre el mercado, la banca local y en múltiples productos financieros.
  • Seguimiento de operaciones, proyectos y licitaciones.
  • Asesoramiento y estructuración financiera corporativa.

Estructura empresarial en Malasia

Constituyendo una entidad extranjera

Oficina de representación

Su actividad es exclusivamente la gestión de los intereses de la empresa o de sus filiales. No está permitido realizar negocios ni transacciones que supongan ingresos.

Sucursal

Es solo aplicable para casos muy específicos, como licitación en infraestructuras que lo requieran. La matriz contrae todas las obligaciones de la sucursal. Tiene una gestión más complicada que la de una empresa limitada o anónima.

Constituyendo una entidad en Malasia

Las leyes y normas mercantiles en Malasia siguen la tradición inglesa y como resultado, hay una cierta flexibilidad para realizar acuerdos societarios.

Sociedad de responsabilidad limitada

La forma es la de sociedad limitada por acciones, similar a la sociedad anónima.
El capital puede ser 100% extranjero (físico o jurídico). Hay restricciones en algunos sectores.
Debe haber un mínimo de dos administradores que residan en el país.

Joint venture

Es una forma muy común para el desarrollo de negocios que precisen de un socio de Malasia.
En el sector servicios es muy común porque hay restricciones a la inversión extranjera.Debe tener la forma jurídica de sociedad limitada por acciones.

Malasia tiene un potencial de crecimiento sostenible del 5%, con el objetivo de alcanzar una RPC de 15.000 USD en los próximos 10 años.

Medios de pago en Malasia

Cobro

Exportaciones a Malasia

  • Crédito documentario:
    permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. Opción de financiación al ordenante malayo (importador).
  • Cobranzas:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Malasia. Generalmente, con pago o efecto a la vista.
  • Pago anticipado:
    solo las empresas autorizadas podrán efectuarlos, siempre que cumplan ciertos requisitos.
  • Avales para pago anticipado:
    performance bonds, depósitos y también, para transacciones regulares o para bienes de equipo.
  • Forfaiting:
    descuento sin recurso de pagarés y L/C de exportación.
  • Financiación del tipo PPP para proyectos públicos en infraestructuras y otros.

Pago

Importaciones desde Malasia

  • Crédito documentario:
    promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación.
  • Remesa de importación:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español.
  • Avales.
  • Transferencia simple:
    medio de pago y cobro común.

Protocolo de negociación internacional en Malasia

  • Es muy importante establecer una relación y saber mantenerla.
  • Visitas regulares y seguimiento de las mismas.
  • Ofrecer un servicio técnico posventa de nivel (en especial
    para exportadores de equipos y maquinaria, suministros industriales, etc.).
  • Negociaciones flexibles y con intención de beneficio mutuo.
  • Es importante contar con un agente local.
  • Llevar a cabo negocios en Malasia es relativamente sencillo.

En Malasia es crucial contar con el apoyo de un asesor jurídico experto.

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Singapur

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