Sabadell Negocio Internacional
Exportar a Turquía
Oportunidades para la empresa española en Turquía
Fortalezas
- Sociedad dinámica con un alto componente de población joven.
- Economía dominada por el sector privado.
- Importante base industrial tanto de holdingsempresariales como de empresas medias/familiares.
- Posición estratégica clave para desarrollar otros mercados.
- Creciente clase media que demanda nuevos bienes y servicios.
- Sistema financiero local sólido y muy supervisado por la autoridad financiera y el Banco Central.
Debilidades
- Elevado déficit por cuenta corriente.
- Bajas tasas de ahorro privado y dependencia de la financiación extranjera.
- Falta de recursos naturales.
- No existe una distribución uniforme de la renta, lo cual conlleva grandes desequilibrios sociales.
Inversiones
- El gobierno turco desarrolla un ambicioso programa de infraestructuras con importantes proyectos en diferentes sectores.
- Derecho a transferir y repatriar en divisas.
- Sistemas de ayudas e incentivos fiscales a la inversión.
Perspectivas
- Alto nivel de reservas del Banco Central, déficit fiscal mantenido a niveles bajos.
- Mantenimiento de altas tasas de crecimiento.
- Actividad importante de las empresas turcas en el exterior, apertura a nuevos mercados.
Banco Sabadell en Turquía
Experiencia
Banco Sabadell es pionero en Turquía al ser la primera entidad española que se estableció en el país, en febrero de 2006, y ha culminado así una actividad desarrollada a lo largo de más de dos décadas.
Esta visión a largo plazo y esta amplia experiencia han proporcionado reconocimiento y respeto tanto por parte de la banca turca como por el sector empresarial. Gracias a su labor y a su gran conocimiento del sistema financiero-económico turco, se ha convertido en un referente para las empresas que desean iniciarse en su actividad comercial en el país, ya sea mediante presencia física, constituyendo una empresa local o utilizando contactos con sus contrapartes turcas.
Servicios
- Apoyo a actividades en el país a través de un servicio personalizado proporcionado por un equipo local de gran experiencia.
- Soporte en información actualizada sobre aspectos legislativos, comerciales y financieros.
- Desarrollo de ferias comerciales y licitaciones en diversos sectores.
- Asistencia y seguimiento de operaciones, proyectos y licitaciones.
- Asistencia en los contactos con empresas locales turcas.
Estructura empresarial en Turquía
Constituyendo una entidad extranjera
El nuevo código de comercio turco, vigente desde julio de 2012, permite constituir tanto sociedades anónimas como sociedades limitadas con un único accionista.
Oficina de representación
Las compañías establecidas según la legislación de otros países están autorizadas a establecer oficinas de representación. Su principal restricción es que no pueden realizar actividades que generen un ingreso y todos sus gastos deben ser cubiertos por aportaciones recibidas del exterior. No están sujetas al pago de impuestos corporativos ya que no tienen ingresos. Las oficinas de representación son autorizadas por un periodo de tres años renovables.
La oficina de representación de Banco Sabadell le ofrece su apoyo en la gestión para constituir una sociedad en el país y establecer contactos con entidades financieras locales.
Constituir una empresa turca es un proceso rápido y sencillo, basta con aportar la documentación requerida.
Sucursal
Es necesario el nombramiento de un representante, con autorización para constituirla, y que sea residente en Turquía. La idea de la sucursal es mantener el control total de la actividad de la compañía sin socios minoritarios. Con el actual Código de Comercio, su interés queda, en su caso, en la participación de licitaciones.
Constituyendo una entidad en Turquía
Según la legislación turca, no existe diferenciación entre empresas en función del origen de su capital, todas tienen los mismos derechos y obligaciones. Sus formas socıetarias son muy similares a las desarrolladas en la UE:
Sociedad anónima
Mínimo un socio (persona física o jurídica) y un capital mínimo de 50.000 TL.
Sociedad de responsabilidad limitada
capital mínimo de 5.000 TL.
Medios de pago en Turquía
Cobro
Exportaciones a Turquía
Se recomienda asegurar el cobro lo máximo posible.
- Crédito documentario:
permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. Opción de descuento (forfaiting) por parte de Banco Sabadell a las LC gestionadas por nuestra entidad.
- Cobranzas:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Turquía. Generalmente, con pago o efecto a la vista.
- Avales:
emitidos por entidades turcas y contragarantizados por Banco Sabadell.
- Crédito al comprador:
con garantía de banco local/empresa turca compradora y gestionado por Banco Sabadell como prestamista a la empresa turca y cobro a la vista a la empresa española.
Pago
Importaciones desde Turquía
- Crédito documentario:
promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación.
- Remesa de importación:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español.
- Avales
- Transferencia simple:
medio de pago y cobro común.
Varias entidades turcas de primer nivel mantienen sus cuentas en euros en Banco Sabadell. Esto facilita que las transferencias no precisen de un banco intermediario, con la consiguiente reducción de coste y tiempo.
Protocolo de negociación internacional en Turquía
- Es recomendable establecer relaciones personales y mantenerlas a lo largo del tiempo.
- La persona de la empresa española que realiza los contactos comerciales debe tener capacidad de decisión, ya que sus homólogos turcos la tienen.
- Aun teniendo un carácter amigable, el turco es de trato muy formal.
- Flexibilidad en los planteamientos tanto empresariales como de formas y plazos de pago.
- Hay que ofrecer un servicio técnico posventa de nivel.
- Las negociaciones con empresas públicas son más complicadas y se dilatan en el tiempo. Dar continuidad a la relación.
- Es importante contar con un agente local y, en la medida de lo posible, integrarlo en la empresa española como agente único.
Contacto
Turquía
Suleyman Seba cad. N48 BJK Plaza Blok nº 35-36
34357 Bersiktas - Istanbul
Tel. (+90) 212 249 78 92 / 90
