Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Vietnam
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Vietnam
Fortaleses
Ha demostrat una capacitat de canvi econòmic espectacular.
- Base de població molt jove: 50% menors de 30 anys.
- Sector rural en descens i en creixement l’industrial i el de serveis.
- Renda per capita en ràpid creixement.
- Ric en recursos naturals.
- Posició adequada per afrontar les obligacions de pagament externes.
- Vietnam té un creixement sostingut del 6%.
Debilitats
- Excessiu pes de les empreses estatals. Hi ha pendent una gran reforma i pla de privatització.
- Cal que se segueixi aprofundint en la reforma del sector bancari.
- Contenció de l’endeutament públic a mitjà termini.
Inversions
- Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics i de consum, turisme i hostaleria.
- Dret a transferir i repatriar en divises.
- Incentius a la inversió estrangera i restriccions en alguns sectors.
- Hi ha zones econòmiques especials i zones industrials franques.
- L’Acord de lliure comerç entre la UE i el Vietnam està pendent de ratificació per part de la UE. És l’acord més ambiciós de la UE amb un país en vies de desenvolupament.
Perspectives
- El potencial de desenvolupament econòmic del país continua sent excel·lent.
Banc Sabadell a Vietnam
Experiència
La relació amb la banca del Vietnam es remunta al període 1991-1992, quan Banc Sabadell va ser el primer banc espanyol a establir relacions bancàries amb el Vietcombank..
Al llarg dels anys, s’ha desenvolupat un vincle sòlid amb una àmplia gamma de bancs locals, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permès desenvolupar una intensa col·laboració en aquest mercat i amb els actors públics i privats del Vietnam.
A més a més, Banc Sabadell a Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors.
Serveis
- Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola.
- Assessorament financer i comercial sobre el mercat.
- Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.
Estructura empresarial en Vietnam
Constituint una entitat estrangera
Oficina de representació / Liaison Office
La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials.
No es permet fer negocis ni transaccions que comportin ingressos.
Sucursal
Només és aplicable per a casos molt específics. L’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. Té una gestió més complicada que la d’una empresa limitada o anònima.
Pagament
Importacions des de Vietnam
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals:
inclosa la modalitat d’aval fins a dotze mesos per cobrir períodes regulars de compres.
Mitjans de pagament en Vietnam
Cobrament
Exportacions a Vietnam
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant (importador). - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc local. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament.
Pagament
Importacions des de Vietnam
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals:
inclosa la modalitat d’aval fins a dotze mesos per cobrir períodes regulars de compres.
Protocol de negociació internacional en Vietnam
- Els vietnamites estan molt orgullosos del seu país i cal tenir en compte el seu passat històric modern.
- És essencial saber establir una relació i mantenir-la amb visites regulars i seguiment.
- Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
- Negociacions flexibles i dinàmiques.
- És important comptar amb un agent local.
Contacte
Singapur
Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07
