Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Malàisia
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Malàisia
Fortaleses
- És l’economia més desenvolupada, després de Singapur, de la regió de l’ASEAN.
- Augment significatiu de la classe mitjana, amb una gran demanda interna.
- Posseeix gran quantitat de recursos naturals. Sistema financer sòlid.
Debilitats
- Oferta de mà d’obra qualificada i posicions professionals inferiors a la demanda.
- Costos de producció en augment.
- Productivitat en tendència descendent. Es necessitarà un programa de reformes per al seu creixement.
- Reformes de liberalització econòmica pendents de realitzar.
Inversions
- Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics, sector electrònic i productes de consum.
- Facilitats per transferir i repatriar en divises, capital, beneficis, dividends, interessos, amortitzacions de préstecs, royalties…
- Incentius a la inversió estrangera i restriccions en alguns sectors.
- Hi ha zones econòmiques especials i dipòsits duaners.
- Malàisia i la UE estan en negociacions (des de 2010) per a l’establiment d’una zona de lliure comerç.
Perspectives
- Bones perspectives de creixement a llarg termini.
- Important programa d’inversió pública en noves infraestructures, especialment en el sector
del ferrocarril (projecte d’alta velocitat Singapur i Kuala Lumpur) i projectes de noves línies de metro. - Acord FTA Malàisia i UE, en la fase final de les negociacions.
Banc Sabadell a Malàisia
Experiència
La relació de Banc Sabadell amb la banca de Malàisia es remunta a principis dels anys vuitanta..
Durant aquest temps, s’ha desenvolupat un estret i sòlid vincle amb la majoria de bancs de Malàisia, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permès desenvolupar una intensa col·laboració amb aquest mercat i amb els seus sectors públics i privats.
A més a més, BS Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’acompanyament i assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors a Malàisia, amb la qual cosa hem assolit notorietat entre la comunitat financera i econòmica al país.
Serveis
- Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola.
- Assessorament comercial sobre el mercat, la banca local i en múltiples productes financers.
- Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.
- Assessorament i estructuració financera corporativa.
Estructura empresarial en Malàisia
Constituint una entitat estrangera
Oficina de representació
La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials. No es permet fer negocis ni transaccions que suposin ingressos.
Sucursal
- Només és aplicable per a casos molt específics, com ara licitació en infraestructures que ho requereixin.
- L’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. Té una gestió més complicada que la d’una empresa limitada o anònima.
Constituint una entitat malàisia
Les lleis i normes mercantils a Malàisia segueixen la tradició anglesa i, com a resultat, hi ha una certa flexibilitat per fer acords societaris.
Sociedad de responsabilitat limitada:
- La forma és la de societat limitada per accions, similar a la societat anònima.
- El capital pot ser 100% estranger (físic o jurídic). Hi ha restriccions en alguns sectors.
- Hi ha d’haver un mínim de dos administradors que resideixin al país.
Joint venture:
- És una modalitat molt comuna per al desenvolupament de negocis que precisin d’un soci de Malàisia.
- En el sector serveis és molt comuna perquè hi ha restriccions a la inversió estrangera.
- Ha de tenir la forma jurídica de societat limitada per accions.
Malàisia té un potencial de creixement sostenible del 5%, amb l’objectiu d’assolir una RPC de 15.000 USD els pròxims deu anys.
Mitjans de pagament en Malàisia
Cobrament
Exportacions a Malàisia
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant malaisi (importador). - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a Malàisia. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Pagament anticipat:
només les empreses autoritzades en poden efectuar, sempre que compleixin determinats requisits. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament. - Forfetatge (forfaiting):
descompte sense recurs de pagarés i LC d’exportació. - Finançament del tipus PPP per a projectes públics en infraestructures i altres.
Pagament
Importacions des de Malàisia
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals.
- Transferència simple:
mitjà de pagament i cobrament comú.
Protocol de negociació internacional en Malàisia
- És molt important establir una relació i saber mantenir-la.
- Cal fer visites regulars i el seu seguiment.
- Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
- Les negociacions han de ser flexibles i amb intenció de benefici mutu.
- És important comptar amb un agent local.
- Fer negocis a Malàisia és relativament senzill.
A Malàisia és crucial comptar amb el suport d’un assessor jurídic expert.
Contacte
Singapur
Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07
