Sabadell Negocio Internacional
Exportar a Japón
Oportunidades para la empresa española en Japón
Fortalezas
- Tercera economía del mundo.
- Gran mercado para bienes de consumo, donde prima la calidad por encima del precio.
- Exportador de electrónica y alta tecnología. Gran potenciador de intercambio I+D.
- Receptor de inversión extranjera de calidad, principalmente en nuevas tecnologías y energías renovables.
- Japón lleva años invirtiendo en España de manera constante.
- Sistema jurídico estable, desarrollado y fiable, y sistema económico y financiero abierto, liberal y sólido.
Debilidades
- Marcado nacionalismo en las pautas de consumo: los productos locales se consideran de mejor calidad que los extranjeros.
- Toma de decisiones poco ágil y que lleva, a veces, al consumo de mucho tiempo.
Inversiones
Oportunidades en:
- Bienes de consumo, productos agroalimentarios, moda, calzado.
- Materiales de construcción.
- Componentes del automóvil.
- Sector químico y farmacéutico.
- Turismo y ocio.
- Energías renovables.
Perspectivas
- Expansión de forma lenta pero estable.
- Japón está posicionado como líder mundial en determinados artículos de electrónica de consumo.
- Los grandes bancos japoneses están volviendo a posicionarse en mercados emergentes para evitar la toma de relevancia de los bancos chinos.
- Corea del Sur y China se perciben como una amenaza debido a tensiones territoriales con China y a la emergencia económica de Corea.
Banco Sabadell en Japón
Experiencia
Banco Sabadell cubre Japón desde su oficina en Shanghái, establecida en 2005.
Tiene relaciones de corresponsalía con la totalidad de la banca japonesa, con la que mantiene unas excelentes relaciones, siendo reconocido como un banco de referencia en lo que respecta a la gestión del negocio internacional vinculado a Japón. A través de frecuentes visitas a Japón se han profundizado dichas relaciones con nuestros bancos corresponsales japoneses.
Banco Sabadell tiene concedidas líneas de financiación de proyectos a medio y largo plazo a los bancos japoneses. De igual manera, los bancos japoneses tienen concedidas extensas líneas a Banco Sabadell para el desarrollo de las operaciones de comercio exterior y para ofrecer cobertura mediante avales a las operaciones locales de sus clientes.
Servicios
- Asesoramiento en el establecimiento de la empresa española en Japón, prestando un servicio especializado e individualizado.
- Seguimiento de las operaciones import/export a través de la relación desarrollada con la banca local.
- Apoyo de proyectos y licitación mediante la emisión de avales y garantías emitidas a la banca local.
Estructura empresarial en Japón
Constituyendo una entidad extranjera
Oficina de representación/Liaison Office
Carece de personalidad y capacidad jurídica propias. Sus actividades son por cuenta de la matriz y se limitan a recoger y procesar información, actividades de exploración y promoción.
Sucursal/Branch
En la práctica ha quedado vinculada solo a las entidades financieras. Las sucursales en Japón no tienen estatuto legal ni capital propios. Su capacidad de contratación, de gestión y sus obligaciones contables y fiscales son responsabilidad directa de la matriz.
Sociedad mercantil/filial (Subsidiary)
SA o SRL. Se rigen por la Ley de Sociedades y el Código de Comercio. El capital social para ambas puede ser de 1 yen y debe tener un socio o más.
Empresa mixta o joint venture (Limited Liability Partnership)
Las empresas extranjeras no están obligadas a tener un socio local. La creación de una empresa mixta o joint venture vendrá justificada cuando el socio aporta contactos, relaciones mercantiles y financieras del país.
Se desaconseja la creación de joint venture cuando hay poco conocimiento del socio local o cuando los intereses de las dos partes no convergen de manera absoluta.
Constituyendo una entidad en Japón
Las sociedades en Japón se rigen por la Ley de Sociedades y el Código de Comercio. Se registran en el registro mercantil.
Medios de pago en Japón
Cobro
Exportaciones a Japón
- Crédito documentario:
cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. Opción de financiación al ordenante japonés (importador). En transacciones que tienen lugar por primera vez en Japón es recomendable empezar a trabajar con LC. - Cobranzas:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Japón. Generalmente, con pago o efecto a la vista. - Avales para pago anticipado:
performance bond, depósitos y también para transacciones regulares o para bienes de equipo. - Forfaiting:
descuento sin recurso de pagarés o LC de exportación.
Pago
Importaciones de Japón
- Crédito documentario:
promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación. - Remesa de importación:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español. - Avales.
- Transferencia simple:
medio de pago y cobro común.
Protocolo de negociación internacional en Japón
- Perduran protocolos, valores y normas de conducta conservadores que hay que respetar.
- La armonía prevalece sobre el conflicto. Los japoneses son hospitalarios, amantes del orden, de la pulcritud, del minimalismo, de lo natural y del equilibrio, y están muy orgullosos de su país.
- La seriedad en los negocios hace que sea un país fiable, aunque no exento de dificultades debido a su peculiar idiosincrasia. Una negativa por nuestra parte puede interpretarse como falta de flexibilidad y ausencia de interés.
- Es crucial identificar a las personas con poder de decisión en las empresas.
- Las pymes japonesas tienen un marcado carácter familiar.
- Los japoneses están muy orgullosos de su país, de su sistema político y de su historia. Conviene evitar referencias a un pasado en el que puede haber división de opiniones.
Contacto
Oficina de representación en Shanghái
Westgate Mall, room 1605 A
1038, Nanjing West Road
200041 - Shanghái
Tel. (+86) 21 62718347
