Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Taiwan
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Taiwan
Fortaleses
- Economia dinàmica en la qual el sector exterior té un gran pes.
- Un dels denominats “dracs asiàtics”.
- Primer inversor a la Xina continental.
- Acords específics i tracte preferencial en matèria d’implantació a la Xina.
- Centre de canalització del transport a la regió de l’Àsia-Pacífic i la Xina.
- Sistemes financer i juridicolegal fiables i sòlids. El financer és un sistema obert i liberalitzat.
Debilitats
- Excessiva dependència de la Xina continental per a la producció de determinats articles.
- Relacions amb la Xina continental fluctuants, amb molts daltabaixos que afecten de manera directa la cotització de la seva divisa.
- Cert aïllament en l’àmbit internacional.
Inversions
- Béns de consum, productes agroalimentaris, moda i calçat.
- Materials de construcció.
- Components de l’automòbil.
- Infraestructures.
- Turisme i oci.
Perspectives
- L’antagonisme entre els dos grans partits de Taiwan marca les seves relacions amb la Xina d’una manera determinant.
- Ubicació geoestratègica a Àsia que afavoreix el seu posicionament econòmic.
- Relacions estretes amb la Xina, que, atesa la seva peculiaritat, es poden veure pertorbades.
Banc Sabadell a Taiwan
Experiència
Banc Sabadell cobreix Taiwan des de la seva oficina regional per al nord d’Àsia a Xangai, establerta el 2005.
Té corresponsalia amb la totalitat de la banca taiwanesa, amb la qual manté, a més a més, unes relacions excel·lents, i és reconegut com un banc de referència pel que fa a la gestió del negoci internacional vinculat a Taiwan. Banc Sabadell té concedides línies de finançament de projectes a mitjà i llarg termini als bancs taiwanesos, de la mateixa manera que els bancs de Taiwan tenen concedides extenses línies a Banc Sabadell.
Serveis
- Assessorament en l’establiment de l’empresa espanyola a Taiwan.
- Seguiment de les operacions d’importació i d’exportació.
- Suport de projectes i licitació mitjançant l’emissió d’avals i garanties emeses a la banca local.
- Posada a disposició de les pimes els contactes fets amb la banca local.
Estructura empresarial en Taiwan
Constituint una entitat estrangera
Oficina de representació/Liaison Office
Opera i actua en nom d’una empresa matriu estrangera. Té potestat per negociar preus i representar l’empresa matriu, però no pot dur a terme cap activitat que generi benefici. S’ha de registrar al Departament de Comerç del Ministeri d’Economia i, tot i que no paga impostos, també s’ha de registrar a l’oficina d’impostos del seu districte.
Sucursal
Establiment amb presència permanent a Taiwan, extensió de l’empresa matriu.
No hi ha exigència de capital i només és gravada pels beneficis generats en territori taiwanès. Té les mateixes obligacions laborals i fiscals que una filial.
Societats
- Societat il·limitada (mínim dos accionistes).
- Societat limitada (mínim un accionista).
- Sociedad il·limitada amb accions de responsabilitat limitada.
- Societat limitada per accions
Empresa mixta (joint venture):
Associació entre inversor estranger i local sota qualsevol modalitat societària esmentada.
Constitució de societats a Taiwan
Les societats estrangeres que s’estableixen a Taiwan es regeixen per la legislació de 2001, que agilitza els procediments i incentiva la inversió al país. Es tracta d’un sistema gairebé idèntic al de les empreses taiwaneses. Els costos administratius són d’uns 600 euros segons el tipus d’empresa de què es tracti. El capital mínim exigit varia entre 12.000 i 24.000 euros.
RESTRICCIONS: determinades inversions provinents de la Xina continental poden exigir una aprovació prèvia o fins i tot prohibirse.
Les inversions vinculades a defensa o seguretat nacional estan vedades a la inversió estrangera.
Mitjans de pagament en Taiwan
Cobrament
Exportacions a Taiwan
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant taiwanès (importador). En transaccions que es fan per primera vegada a Taiwan és recomanable començar a treballar amb LC. - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a Taiwan. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament.
Pagament
Importacions des de Taiwan
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals.
- Transferència simple:
mitjà de pagament i cobrament comú. - Facturatge (factoring):
descompte sense recurs de pagarés o LC d’exportació.
Protocol de negociació internacional en Taiwan
- Societat marcada pel seu posicionament geogràfic com a illa i pel seu passat històric, i molt vinculada a la província xinesa de Fujian.
- El taiwanès és amable, obert, pacient i hospitalari. Acostuma a convidar a casa seva amb bastanta facilitat. Valora la vida simple i familiar.
- S’hi parlen diferents dialectes xinesos i l’anglès és un idioma àmpliament parlat.
- El taiwanès és un negociador hàbil, coneixedor a fons del seu negoci i dels mercats internacionals.
- A les reunions, es recomana no encreuar les cames, asseure’s dret i no fer gestos amb les mans.
- Cal evitar el contacte, només es dona la mà als homes. No és costum besar a les galtes.
- S’aprecia que les targetes de visita siguin en anglès per una cara i en xinès per l’altra.
Contacte
Oficina de representació de Xangai
Westgate Mall, room 1605 A
1038, Nanjing West Road
200041 - Shanghái
Tel. (+86) 21 62718347
