Sabadell Negoci Internacional

Exportar a Vietnam

Oportunitats per a l’empresa espanyola a Vietnam

Fortaleses

Ha demostrat una capacitat de canvi econòmic espectacular.

  • Base de població molt jove: 50% menors de 30 anys.
  • Sector rural en descens i en creixement l’industrial i el de serveis.
  • Renda per capita en ràpid creixement.
  • Ric en recursos naturals.
  • Posició adequada per afrontar les obligacions de pagament externes.
  • Vietnam té un creixement sostingut del 6%.

Debilitats

  • Excessiu pes de les empreses estatals. Hi ha pendent una gran reforma i pla de privatització.
  • Cal que se segueixi aprofundint en la reforma del sector bancari.
  • Contenció de l’endeutament públic a mitjà termini.

Inversions

  • Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics i de consum, turisme i hostaleria.
  • Dret a transferir i repatriar en divises.
  • Incentius a la inversió estrangera i restriccions en alguns sectors.
  • Hi ha zones econòmiques especials i zones industrials franques.
  • L’Acord de lliure comerç entre la UE i el Vietnam està pendent de ratificació per part de la UE. És l’acord més ambiciós de la UE amb un país en vies de desenvolupament.

Perspectives

  • El potencial de desenvolupament econòmic del país continua sent excel·lent.

Banc Sabadell a Vietnam

Experiència

La relació amb la banca del Vietnam es remunta al període 1991-1992, quan Banc Sabadell va ser el primer banc espanyol a establir relacions bancàries amb el Vietcombank..

Amb aquest banc es va signar un dels primers acords de crèdit comprador europeu. Al llarg dels anys, s’ha desenvolupat un vincle sòlid amb una àmplia gamma de bancs locals, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permès desenvolupar una intensa col·laboració en aquest mercat i amb els actors públics i privats del Vietnam.
A més a més, Banc Sabadell a Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors.

Serveis

  • Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola.
  • Assessorament financer i comercial sobre el mercat.
  • Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.

Estructura empresarial a Vietnam

Constituint una entitat estrangera

Oficina de representació / Liaison Office

La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials.
No es permet fer negocis ni transaccions que comportin ingressos.

Sucursal

Només és aplicable per a casos molt específics. L’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. Té una gestió més complicada que la d’una empresa limitada o anònima.

Pagament

Importacions des de Vietnam

  • Crèdit documentari:
    promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació.
  • Remesa d’importació:
    gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol.
  • Avals:
    inclosa la modalitat d’aval fins a dotze mesos per cobrir períodes regulars de compres.

Mitjans de pagament a Vietnam

Cobrament

Exportacions a Vietnam

  • Crèdit documentari:
    permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant (importador).
  • Cobraments:
    gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc local. Generalment, amb pagament o efecte a la vista.
  • Avals per a pagament anticipat:
    performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament.

Pagament

Importacions des de Vietnam

  • Crèdit documentari:
    promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació.
  • Remesa d’importació:
    gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol.
  • Avals:
    inclosa la modalitat d’aval fins a dotze mesos per cobrir períodes regulars de compres.

Protocol de negociació internacional a Vietnam

  • Els vietnamites estan molt orgullosos del seu país i cal tenir en compte el seu passat històric modern.
  • És essencial saber establir una relació i mantenir-la amb visites regulars i seguiment.
  • Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
  • Negociacions flexibles i dinàmiques.
  • És important comptar amb un agent local.

Contacte

Singapur

Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07

Contactar