Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Tailàndia
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Tailàndia
Fortaleses
- Gran economia dinàmica d’Àsia.
- Renda per capita en la gamma intermèdia i en creixement.
- Marc apropiat per al desenvolupament de negocis.
- Sistema bancari sòlid i bona posició quant a pagaments externs.
Debilitats
- Intensa inestabilitat política i incertesa, amb un impacte negatiu a l’economia.
- El repte més gran del país és la resolució pacífica i parlamentària de l’antagonisme entre la població rural i l’elit de la classe mitjana i alta de Bangkok.
- Les polítiques de subsidi poden comprometre la bona posició fiscal que Tailàndia ha mantingut els darrers anys.
Inversions
- Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics, equips per al sector sanitari, productes de consum i turisme.
- Marc legal i d’incentius adequat per a la inversió estrangera directa.
- Dret a transferir i repatriar en divises.
- Hi ha zones econòmiques especials i zones industrials franques.
- Tailàndia i la UE estan negociant un acord de lliure comerç.
Perspectives
- Pla públic d’inversió en noves infraestructures.
Banc Sabadell a Tailàndia
Experiencia
La relació de Banc Sabadell amb la banca tailandesa es remunta a principis dels anys vuitanta del segle passat.
Durant aquest temps, s’ha desenvolupat un sòlid vincle amb gairebé tots els bancs locals, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permès desenvolupar una intensa col·laboració amb aquest mercat i amb els seus sectors públics i privats.
A més a més, BS Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’acompanyament i assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors.
Serveis
- Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola amb interessos comercials o inversors al país.
- Assessorament financer i comercial sobre el mercat.
- Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.
Estructura empresarial en Tailàndia
Constituent una entitat estrangera
Una societat estrangera pot establir a Tailàndia:
Oficina de representació:
La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials. No es permet fer negocis ni transaccions que comportin ingressos.
Sucursal:
Només és aplicable per a casos molt específics. L’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. Té una gestió més complicada que la d’una empresa limitada o anònima.
Constituent una entitat tailandesa
Hi ha tres tipus de societats empresarials.
Sole propietorship:
Empresariat individual que respon amb el seu patrimoni.
Partnership:
Formada per diversos socis. La responsabilitat pot ser il·limitada o limitada.
Sociedad de responsabilitat limitada:
La responsabilitat dels socis se limita al capital invertit. És la figura més utilitzada a Tailàndia i la preferida de la inversió estrangera. Requereix un mínim de tres accionistes. La modalitat més comuna és la joint venture. Precisa un soci tailandès i s’ha de constituir per a un projecte definit. No té personalitat jurídica diferent de la dels socis.
Mitjans de pagament en Tailàndia
Cobrament
Exportacions a Tailàndia
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant (importador). Opcions de finançament de crèdits documentaris. - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc local. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Pagament anticipat:
només les empreses autoritzades els poden efectuar, sempre que compleixin determinats requisits. - Avals per a pagament anticipat:
performance bonds, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament. - Forfetatge (forfaiting) i descompte de factures:
acceptades a THB i conversió en divisa per a projectes. - Project finance.
- Possibilitats de facturatge (factoring).
Pagament
Importacions des de Tailàndia:
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals:
inclosa la modalitat d’aval fins a dotze mesos amb renovació per cobrir períodes regulars de compres. - Facturatge (factoring).
- Transferència.
Protocol de negociació internacional en Tailàndia
- Els tailandesos acostumen a ser respectuosos i seriosos en les seves relacions comercials.
- És essencial saber establir una relació i mantenir-la amb visites regulars i seguiment.
- Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
- Negociacions flexibles i dinàmiques.
- És important comptar amb un agent local.
Contacte
Singapur
Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07
