Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Indonèsia
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Indonèsia
Fortaleses
- Economia més important del sud-est asiàtic, regió ASEAN.
- La demanda interna és el pilar bàsic del creixement (augment significatiu de la classe mitjana).
- Importants necessitats d’inversió en infraestructures.
- Acord de reducció de tarifes aranzelàries entre regions (ASEAN).
- Ric en recursos naturals.
- Sistema financer sòlid.
- Ràting sobirà d’investment grade BBB- estable (S&P) / BBB- positiva (Fitch).
Debilitats
- Sistema regulador i de governança dèbil i mancat de transparència.
- Baixa eficiència de l’Administració pública i excessiva burocràcia.
- Deficient implementació de projectes públics.
- Hi ha pendents de fer reformes importants.
Inversions
- Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics i productes de consum.
- Acords de promoció i protecció d’inversions amb molts països, inclòs Espanya (APPRI 1996), i signant de l’IGA i del MIGA.
- Dret a transferir i repatriar en divises, capital, beneficis, dividends, interessos, amortitzacions de préstecs, royalties…
- Incentius a la inversió estrangera i restriccions en alguns sectors.
- Hi ha zones econòmiques especials i dipòsits duaners.
Perspectives
- Creixement sostingut del 5,50% amb potencial del +6% els pròxims anys.
- Programa important de desenvolupament de noves infraestructures.
- Marc macroeconòmic raonablement equilibrat i amb bona posició externa de pagaments.
- Creixement destacable dels sectors de béns de consum i industrial.
Banc Sabadell a Indonèsia
Experiència
La relació de Banc Sabadell amb la banca indonèsia es remunta a principis dels anys setanta.
Durant aquest temps, s’ha desenvolupat un estret i sòlid vincle amb una àmplia gamma de bancs indonesis, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permet desenvolupar una intensa col·laboració amb aquest mercat i amb els seus actors públics i privats.
A més a més, Banc Sabadell Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’acompanyament i assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors, amb la qual cosa hem assolit notorietat entre la comunitat financera i econòmica al país.
Serveis
- Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola.
- Assessorament comercial sobre el mercat, la banca local i en múltiples productes financers.
- Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.
- Networking amb els principals agents.
- Finançament ECA i estructurat per a projectes.
Estructura empresarial en Indonèsia
Constituint una entitat estrangera
Una societat estrangera es pot establir a Indonèsia amb les modalitats següents.
Oficina de representació
La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials. No es permet fer negocis ni transaccions que comportin ingressos.
Sucursal
Només és aplicable per a casos molt específics(com ara licitació en infraestructures que ho requereixin) i l’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. La gestió és més complicada que la d’una empresa anònima (PT).
Constituint una entitat indonèsia
Societat de responsabilitat limitada
- La forma és la de societat anònima (PT en indonesi).
- Socis: mínim dos, poden ser 100% estrangers (físics o jurídics). Hi ha restriccions en alguns sectors.
- L’empresa amb capital estranger rep el nom de PMA.
- Capital mínim escripturat de 50 milions IDR, el capital desemborsat és un mínim del 25% de l’escripturat.
Joint venture
És una modalitat molt comuna per al desenvolupament de negocis que precisin d’un soci indonesi. Ha de tenir la forma jurídica de societat anònima (PT).
A l’hora de triar la modalitat de l’activitat econòmica i per a tots els assumptes legals que es tractin al país, és aconsellable comptar amb el suport d’un despatx jurídic local.
Mitjans de pagament en Indonèsia
Cobrament
Exportacions a Indonèsia
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant indonesi (importador). - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a Indonèsia. Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament. - Forfetatge (forfaiting):
finançament mixt (crèdit FIEM / crèdit comprador) disponible per a projectes públics.
Pagament
Importacions de d’Indonèsia:
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals.
- Transferència simple:
és un mitjà de pagament i cobrament comú.
Protocol de negociació internacional en Indonèsia
- És molt important establir una relació i saber mantenir-la.
- Cal fer visites regulars i fer-ne el seguiment.
- Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
- Negociacions flexibles i amb intenció de benefici mutu.
- A empreses privades és normal tractar amb xinesos indonesis i a les públiques amb bumis indonesis (oriünds).
- Les negociacions amb empreses públiques són més complicades i dilatades en el temps per obtenir resultats.
- És important comptar amb un agent local.
- Els indonesis són afables i de tracte fàcil.
Contacte
Singapur
Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07
