Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Índia
Oportunitats per a l’empresa espanyola a l’Índia
Fortaleses
- Gran potencial del mercat.
- Fort creixement als sectors serveis i TIC.
- Bon ritme de reformes cap a una economia més moderna i liberalitzada.
- Nivell elevat de reserves en divises.
- Sector privat molt actiu.
- A partir de l’1 de juliol de 2017 va entrar en vigor el Good and Services Tax (GST), que fusiona els múltiples impostos aplicats per cada Estat i crea un mercat únic i uniforme per a tot l’Índia.
Debilitats
- Finances públiques escassament sanejades.
- Alta taxa d’inflació i dèficit fiscal.
- Desigualtats socials.
- Escàs desenvolupament d’infraestructures.
- Burocràcia local.
Inversions
La inversió creix significativament:
- Sector serveis.
- Sector industrial: químic i metal·lúrgic. Espectacular increment de la IED (inversió estrangera directa) en el sector farmacèutic.
Perspectives
- L’economia de l’Índia continuarà creixent gràcies a l’alt consum intern, impulsat pel poder adquisitiu elevat de la classe mitjana.
- Els sectors en els quals hi ha oportunitats són els d’infraestructures, béns d’equipament, indústria farmacèutica, automòbil, TIC i maquinària, entre d’altres.
Banc Sabadell a l’Índia.
Experiència
Amb presència des de 1994, Banc Sabadell és el primer banc espanyol a l’Índia. Els nostres clients poden estar segurs que en els seus negocis amb l’Índia rebran un tracte proactiu i expert.
El nostre coneixement del sistema financer local permet que Banc Sabadell gaudeixi d’un ampli reconeixement i respecte entre els bancs del país.
Serveis
- Introducció al mercat i a la banca local.
- Assessorament en múltiples productes financers: crèdits documentaris d’exportació i importació, remeses de documents, avals, garanties, performance bonds, prefinançament de projectes, cobertures de risc.
- Seguiment d’operacions.
- Trobades amb les empreses espanyoles locals, agents o clients d’empreses espanyoles.
- Coordinació de negoci de clients.
Jornada Destinació l’Índia: un país d’oportunitats.
Faci clic aquí per veure el vídeo
Estructura empresarial en Índia
Constituint una entitat estrangera
Oficina de representació/Liaison Office
No pot obtenir ingressos a l’Índia. Només pot promoure productes de l’empresa i explorar futures oportunitats comercials.
Sucursal
Representa l’empresa matriu com a agent comprador/venedor. Pot fer negoci, però l’obtenció de rendes l’obligarà a tributar al país. La legislació local li permet fer les activitats següents:
- Importar o exportar productes de l’empresa matriu.
- Fer treballs d’estudi i proporcionar serveis de suport tècnic i consultoria. La producció al país no li està permesa excepte a les SEZ (special economic zones).
Oficina de projecte/Project office
Facilita l’execució d’un projecte determinat.
- Requereix l’aprovació de l’autoritat competent del Govern.
Els estrangers no residents poden obrir un compte en un banc local si tenen visat amb permís de treball a l’Índia.
Constituint una entitat índia
Filial/Wholly owned subsidiary
El 100% del capital és de l’empresa matriu:
- Pot executar i controlar tots els processos de producció i comercialització.
- Subjecta a la fiscalitat i la legislació locals.
- Pot repatriar de manera lliure capitals i beneficis.
Joint venture
Una via habitual. El soci aporta un coneixement profund sobre el mercat local o una consolidada xarxa de contactes.
Mitjans de pagament en Índia
Cobrament
Exportacions a l’Índia
- Crèdit documentari:
es tracta del mètode més segur. Es requereix autorització del Reserve Bank of India. - Cobrances:
generalment es tracta de remeses amb pagament per efecte a la vista. - Pagament anticipat:
només les empreses autoritzades en poden efectuar, sempre que compleixin determinats requisits.
Pagament
Importacions a l’Índia
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari. - Cobrances:
gestió de cobrament de documents comercials.
Protocol de negociació internacional en Índia
- Cal estar preparat per a una forta negociació en preus. Per tant, cal preveure un marge suficient en el preu inicial.
- És important disposar d’un soci local o d’un col·laborador al país.
- Respecti la jerarquia a l’empresa i identifiqui l’interlocutor adequat.
- Doni temps al temps.
- L’ambient ha de ser formal i cordial, però negociant des d’una posició de fermesa.
- El moviment de cap de dreta a esquerra no indica negació, sinó comprensió.
- No esperi fer negocis durant la sobretaula, no existeix.
- Tingui en compte la diversitat cultural, religiosa i regional.
- L’edat, els títols, la casta o la professió determinen l’estatus.
- Eviti parlar de religió o del Pakistan.
Contacte
Índia
Office Suite 1010
Corporate Edge 10th. Floor, H.T. House
18-20 K.G. Marg, Tolstoy Marg
110001 - New Delhi
Tel. (+91) 11 68137700
