Protocolo de negociación internacional en Turquía

  • Establecer relaciones personales y mantenerlas a lo largo del tiempo.
  • La persona de la empresa española que realiza los contactos comerciales debe tener capacidad de decisión, ya que sus homólogos turcos la tienen.
  • Aun teniendo un carácter amigable, el turco es de trato muy formal.
  • Flexibilidad en los planteamientos tanto empresariales como de formas y plazos de pago.
  • Ofrecer un servicio técnico posventa de nivel.
  • Las negociaciones con empresas públicas son más complicadas y se dilatan en el tiempo.
  • Es importante contar con un agente local y, en la medida de lo posible, integrarlo en la empresa española como agente único.