Protocolo de negociación internacional en Polonia

  • Se aprecia la puntualidad.
  • Durante las entrevistas se limitan los preámbulos y se suele enfocar al motivo de la entrevista o reunión con rapidez. El apretón de manos es la forma más típica para el saludo.
  • El trato es formal. Se utiliza la forma “Usted”. Los nombres propios suelen utilizarse generalmente en el ámbito familiar o entre amigos.
  • Aunque el conocimiento de idiomas en Polonia es bastante extenso, los materiales promocionales y ofertas deben ser elaborados en polaco.
  • Se espera seguimiento de contacto después de las reuniones. Se aprecia recibir un e-mail de agradecimiento.
  • Es indispensable tener una presencia continua en el país o bien realizar viajes comerciales frecuentes. En muchos casos se recomienda iniciar colaboración con algún socio local.