Sabadell Negocio Internacional

Exportar a Polonia

Oportunidades para la empresa española en Polonia

Fortalezas

  • Mercado de gran potencial.
  • Acceso a los fondos de la UE (72,9 mil millones de euros asignados a Polonia para 2014-2020).
  • Crecimiento económico estable y alto nivel de demanda.
  • Capital humano.
  • Estabilidad política.
  • Ubicación estratégica y logísticamente perfecta en el mismo corazón de Europa.
  • Vecindad con 7 países y acceso al mar Báltico y a los mercados escandinavos.

Debilidades

  • Rigidez burocrática.
  • Déficit de infraestructura ferroviaria y de carretera en ciertas zonas.
  • Sistema fiscal complejo.

Inversiones

A las empresas españolas les esperan oportunidades relacionadas con:

  • Obra civil, modernización y ampliación de infraestructuras de transporte.
  • Sector medioambiental.
  • Sector energético.
  • Sector de defensa.
  • Sector de bienes de consumo.

Perspectivas

  • Perspectiva de crecimiento por encima del 3% anual en los próximos años.
  • El país ofrece un clima de negocios muy favorable. El notable dinamismo de la economía y el creciente poder adquisitivo e interés por productos de calidad y diseño abren amplias oportunidades.

Banco Sabadell en Polonia

Experiencia

La relación de Banco Sabadell con Polonia se remonta a principios de los años 90, cuando se inició la colaboración con las principales entidades financieras del país.

La oficina de Varsovia pone a su disposición un equipo que le atenderá con profesionalidad y dedicación, asistiéndole de una forma individual y personalizada.
Nuestra oficina aúna un conocimiento profundo de las peculiaridades del mercado polaco así como del sector financiero local, organismos españoles presentes en Polonia e instituciones públicas.

Servicios

  • Introducción en el mercado y en la banca local.
  • Asesoramiento en múltiples productos financieros: créditos documentarios, remesas de documentos, avales, garantías, performance bonds, prefinanciación de proyectos, coberturas de riesgo.
  • Seguimiento de operaciones.
  • Networking con los principales agentes públicos y privados en el país y con empresas de múltiples sectores.

Estructura empresarial en Polonia

Constituyendo una entidad extranjera

Sucursal

Solo puede llevar a cabo actividades dentro del ámbito del objeto social de su matriz. Debe llevar la contabilidad en polaco y atendiendo a la legislación local.

Oficina de representación

Su actividad está limitada exclusivamente a la publicidad y promoción de su matriz. Puede investigar el mercado y explorar oportunidades de negocio. No puede obtener ingresos.

A la hora de elegir la forma de actividad económica y para todos los asuntos legales que se traten en el país, es aconsejable apoyarse en un abogado local.

Constituyendo una entidad polaca

Sociedad de responsabilidad limitada

Es la forma jurídica más común.
Los socios no responden por las obligaciones y deudas de la empresa.
Se trata de una entidad legal autónoma.
Supone un proceso de fundación rápido.
Bajo capital social requerido.

Sociedad anónima

De características similares a las españolas. Requieren como mínimo dos socios y un desembolso del 25% del capital mínimo inicial (aprox. PLN 100.000).

Joint venture

Con un socio polaco que aporta un conocimiento profundo del mercado local o una consolidada red de contactos, es una entrada habitual para empresas extranjeras.

Medios de pago en Polonia

Transferencia simple: es un medio de pago y cobro popular y común.

Cobro

Exportaciones a Polonia

  • Crédito documentario:
    permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía.
  • Cobranzas:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Polonia. Generalmente se trata de remesas con pago o efecto a la vista.
  • Pago anticipado:
    se utiliza frecuentemente en las primeras transacciones con un nuevo cliente.

Pago

Importaciones desde Polonia

  • Crédito documentario:
    promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación.
  • Remesa de importación:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español.

Protocolo de negociación internacional en Polonia

  • Se aprecia la puntualidad.
  • Durante las entrevistas se limitan los preámbulos y se suele enfocar al motivo de la entrevista o reunión con rapidez. El apretón de manos es la forma más típica para el saludo.
  • El trato es formal. Se utiliza la forma “Usted”. Los nombres propios suelen utilizarse generalmente en el ámbito familiar o entre amigos.
  • Aunque el conocimiento de idiomas en Polonia es bastante extenso, los materiales promocionales y ofertas deben ser elaborados en polaco.
  • Se espera seguimiento de contacto después de las reuniones. Se aprecia recibir un e-mail de agradecimiento.
  • Es indispensable tener una presencia continua en el país o bien realizar viajes comerciales frecuentes. En muchos casos se recomienda iniciar colaboración con algún socio local.

Contacto

Polonia

Rondo ONZ 1, Piso 29
00124 - Varsovia
Tel. (+48) 223548490

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