Sabadell Negocio Internacional
Exportar a Marruecos
Oportunidades de exportación para la empresa española en Marruecos
Fortalezas
- Proximidad geográfica: a 14 km por el estrecho de Gibraltar y a 2 horas de vuelo desde Madrid/ Barcelona – Casablanca.
- Estabilidad política.
- País árabe de cultura abierta y tolerante.
- Evolución económica favorable y crecimiento sostenido.
- Acceso libre de aranceles a un mercado de 1.000 millones de consumidores.
- Mano de obra cualificada y coste competitivo.
Debilidades
- Rigidez burocrática.
- Déficit de infraestructuras.
- Dependencia de la producción agrícola.
Inversiones
A las empresas españolas les esperan oportunidades relacionadas con:
- Obra civil, modernización y ampliación de infraestructuras.
- Equipamiento agrícola/agroalimentario.
- Semifacturación industrial y equipamiento industrial (sobre todo textil).
- Equipamiento y gestión turística.
- Servicios de transporte y logística.
- Servicios de ingeniería y consultoría.
- Sanidad.
- Distribución.
- Material y equipamiento de la construcción.
- Automoción, aeronáutica y sector ferroviario.
- Energías renovables y tratamiento de aguas.
- Existen 6 zonas francas con beneficios fiscales.
Perspectivas
- Crecimiento moderado de la economía marroquí gracias al buen comportamiento del sector agrícola y minero.
- Priorizan reformas estructurales (seguridad jurídica, mercado de trabajo y clima de negocios).
Banco Sabadell en Marruecos
Experiencia
Banco Sabadell se estableció con una oficina operativa en 2009, tras décadas de relación con las entidades financieras locales.
Banco Sabadell en Marruecos tiene como misión dar apoyo financiero a empresas españolas con presencia y/o intereses comerciales en el país, ofreciendo sus conocimientos y experiencia en cada etapa del proceso de expansión y poniendo a su alcance las mejores soluciones acordes con sus necesidades. Nuestra sucursal en Marruecos pone a su disposición un servicio de máxima calidad.
Servicios
- Apertura de cuentas corrientes y de depósitos, tanto en dirhams como en divisas convertibles.
- Operaciones de comercio exterior (créditos documentarios, remesas, etc).
- Financiación de la inversión y del circulante a través de varios productos financieros (pólizas de crédito, préstamos, líneas de descuento, créditos y remesas documentarias, financiación en divisas, confirming para pago a proveedores locales, etc.).
- Avales y garantías frente a las Administraciones Públicas y frente a terceros.
- Medios de pago y cobro domésticos.
- Gestión de tesorería.
Estructura empresarial en Marruecos
Constituyendo una entidad extranjera
Una sociedad extranjera puede establecerse en Marruecos como établissement stable en diversas formas:
Sucursal
Solo puede llevar a cabo actividades dentro del ámbito del objeto social de su matriz. Debe llevar la contabilidad en francés y según la legislación local.
Agencia u oficina de representación
Su actividad está limitada, exclusivamente, a la publicidad y promoción de su matriz. Puede investigar el mercado y explorar oportunidades de negocio. No puede obtener ingresos.
Es aconsejable apoyarse en un abogado o consultor local a la hora de elegir la forma de actividad económica.
Constituyendo una entidad marroquí (filial)
Sociedad de responsabilidad limitada (SARL)
La forma jurídica más común.
- Los socios responden solo por las aportaciones realizadas.
- Se trata de una entidad legal autónoma.
- Se requiere un bajo capital social (unos 980 euros).
Sociedad anónima
Entidad jurídica autónoma, en términos de responsabilidad y fiscalidad semejante a SRL. pero con obligaciones adicionales de órganos de gobierno y costes de establecimiento más altos que la SRL.
Otras
- Sociedad colectiva
- Sociedad civil
- Sociedad comanditaria
- Agrupación de interés económico (GIE).
Equivalente a la UTE
La forma más frecuente de joint venture con un socio marroquí es el Groupement d’Intérêt Economique (GIE), pues no existe normativa específica para la formación de sociedades mixtas.
Medios de pago en Marruecos
Cobro
Exportaciones a Marruecos
- Crédito documentario:
permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. - Cobranzas:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Marruecos. Generalmente, se trata de remesas con pago o efecto a la vista. - Pago anticipado:
hay que tener en cuenta que la empresa importadora marroquí, por norma general, sólo tiene permitido adelantar el 100% si la factura no supera los 200.000 MAD (dírhams marroquíes). En caso que supere dicha cantidad, el pago anticipado no debe superar el 30% del valor FOB de la factura.
Pago
Importaciones desde Marruecos
- Crédito documentario:
promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos. - Remesa de importación:
gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español. - Transferencia simple.
Atención especial al control de cambios.
Protocolo de negociación internacional en Marruecos
- Se requiere cierta flexibilidad en los tiempos de las negociaciones y no se debe mostrar prisa.
- El Ramadán no es una buena época para los negocios.
- El regateo es la forma habitual de realizar concesiones.
- Durante las entrevistas, las presentaciones son prolongadas y no conviene iniciar conversaciones de trabajo rápidamente.
- El trato es de “usted” y el apretón de manos es largo y mirando a los ojos.
- Las documentaciones y ofertas se elaboran en escritura árabe y en francés.
- Es importante disponer de la colaboración de un socio local.
- No se debe discutir de religión y tampoco se aconseja discutir de política.
Contacto
Marruecos
Twin Center, Tour Ouest,
12ème étage Angle Bds Zerktouni et Al Massira
20100 – Casablanca
Tel. (+212) 520151415
