Sabadell Negocio Internacional

Exportar a Brasil

Oportunidades para la empresa española en Brasil

Fortalezas

  • Brasil es la primera economía de América Latina.
  • El potencial de su mercado doméstico es enorme, con la mitad de la población considerada clase media.
  • Gobierno democrático y estable.
  • Índices macroeconómicos positivos gracias a políticas y controles rigurosos del Gobierno y el Banco Central do Brasil.
  • Diversidad y abundancia de recursos naturales.
  • País receptivo a empresas y personas de origen español.

Debilidades

  • El historial de elevado tipo de interés ha detraído la inversión doméstica y retardado el crecimiento.
  • La justicia y el sistema fiscal son mecanismos complejos y poco ágiles.
  • Persiste una gran desigualdad en la distribución de la renta.
  • Baja calidad de los servicios públicos, salud, infraestructuras y seguridad urbana.

Inversiones

  • Oportunidades en el sector de óleo y gas generadas por el presal: extracción de crudo en aguas profundas, energías alternativas, construcción civil, industria, etc.
  • Existen zonas económicas especiales con incentivos gubernamentales.

Perspectivas

  • Perspectivas de crecimiento en infraestructuras y los sectores energético y de bienes de consumo.

Banco Sabadell en Brasil

Experiencia

Banco Sabadell inició sus actividades en Brasil hace más de veinte años. Desde entonces, ha desarrollado una extensa red de corresponsalía con instituciones financieras del país que le ha permitido familiarizarse con el marco regulador que determina el funcionamiento del sistema financiero en Brasil.

La oficina de representación ha sido un punto de referencia para las empresas interesadas en desarrollar actividades comerciales o de inversión en Brasil. Banco Sabadell goza de reconocimiento y respeto en el mercado brasileño por su solidez, profesionalidad y calidad de servicios.

Servicios

  • Gran conocimiento del mercado local que permite ofrecer a la empresa orientación en sus primeros pasos en el país.
  • Asesoramiento cualificado en operaciones comerciales (exportación e importación) o de inversión directa de capital de empresas españolas.
  • Apoyo a las filiales de empresas españolas establecidas en Brasil, a empresas locales con inversión en España y a empresas locales que realizan operaciones de comercio exterior con España.

Estructura empresarial en Brasil

Constituyendo una entidad extranjera

Sucursales, agencias o establecimientos en Brasil por parte de sociedades extranjeras

Solo podrán establecerse casos concretos como bancos sin actividad en el mercado brasileño, líneas aéreas, ONG, empresas de construcción, etc., habitualmente en vistas a la ejecución de proyectos de licitación mediante consorcio.
La matriz contrae todas las obligaciones. Se requiere una autorización del Gobierno. Todo cambio de estatutos en la matriz debe ser también aprobado por el Gobierno brasileño para que tenga efectos en las entidades locales.

Constituyendo una entidad brasileña

Sociedad limitada

Mínimo dos socios que pueden ser 100% extranjeros (físicos o jurídicos). Hay restricciones de inversión extranjera en algunos pocos sectores. En general, no tiene capital social mínimo, dependerá del sector y el volumen de facturación.

Sociedad anónima

Mismas condiciones que la sociedad limitada, aunque en este caso debe desembolsarse como min. el 10% de las acciones suscritas en dinero en el momento de la constitución.

En términos generales no hay exigencia de capital social mínimo, pero hay sectores con requisitos específicos, como el bancario, seguros, etc.

Eireli

Un único socio, persona física o jurídica. Capital social min. de 100 salarios equivalentes a 93.700 reales (BRL), base actual.

Joint venture

Es una forma muy común para el desarrollo de negocios que necesiten de un socio local. Puede tener la forma jurídica de sociedad de cuentas en participación (SCP) o bien de una sociedad limitada o de una sociedad anónima.

Es de gran importancia asesorarse en un despacho jurídico local debido a la complejidad de las leyes y tributos locales.

Medios de pago en Brasil

Cobro

Exportaciones a Brasil

  • Crédito documentario:
    promesa de pago bancario pagadera contra la presentación de documentos acreditativos de la exportación. Se trata del método más seguro. Para una mayor garantía, puede solicitarse confirmación por parte del banco español.
  • Cobranza bancaria:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Brasil. Es más flexible y menos costoso que el crédito documentario, aunque no representa ninguna garantía de cobro. Generalmente se trata de remesas con pago por efecto a la vista.
  • Cobranza directa:
    gestión de cobro donde el exportador español remite los documentos y cobra directamente al importador brasileño, siendo más arriesgado.
  • Pago anticipado:
    el importador paga al exportador español antes de recibir la documentación y la mercancía. Es el menos arriesgado, pero muy difícil de conseguir.

Pago

Importaciones de Brasil

  • Crédito documentario:
    promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación.
  • Cobranzas:
    gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español, sin ninguna garantía de cobro. Los bancos involucrados entregan la documentación al importador mediante el pago o aceptación de los términos del cobro.

Protocolo de negociación internacional en Brasil

  • Algunas reuniones de negocio no empiezan con puntualidad y tienden a alargarse más de lo necesario.
  • Evite utilizar el idioma español de entrada, dando por supuesto que su interlocutor tiene la obligación de conocerlo.
  • Las relaciones personales son claves en el éxito de los negocios, procure estrecharlas.
  • Concierte los encuentros y reuniones con antelación, aunque las cancelaciones en el último minuto son habituales.
  • Tenga paciencia, tanto su interlocutor como la Administración necesitarán tiempo para tomar decisiones.

Contacto

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