Protocolo de negociación internacional en Marruecos

  • Se requiere cierta flexibilidad en los tiempos de las negociaciones y no se debe mostrar prisa.
  • El Ramadán no es una buena época para los negocios.
  • El regateo es la forma habitual de realizar concesiones.
  • Durante las entrevistas, las presentaciones son prolongadas y no conviene iniciar conversaciones de trabajo rápidamente.
  • El trato es de “usted” y el apretón de manos es largo y mirando a los ojos.
  • Las documentaciones y ofertas se elaboran en escritura árabe y en francés.
  • Es importante disponer de la colaboración de un socio local.
  • No se debe discutir de religión y tampoco se aconseja de política.