Protocolo de negociación internacional en Japón

  • Perduran protocolos, valores y normas de conducta conservadores que hay que respetar.
  • La armonía prevalece sobre el conflicto. Los japoneses son hospitalarios, amantes del orden, de la pulcritud, del minimalismo, de lo natural y del equilibrio, y están muy orgullosos de su país.
  • La seriedad en los negocios hace que sea un país fiable, aunque no exento de dificultades debido a su peculiar idiosincrasia. Una negativa por nuestra parte puede interpretarse como falta de flexibilidad y ausencia de interés.
  • Es crucial identificar a las personas con poder de decisión en las empresas.
  • Las pymes japonesas tienen un marcado carácter familiar.
  • Los japoneses están muy orgullosos de su país, de su sistema político y de su historia. Conviene evitar referencias a un pasado en el que puede haber división de opiniones.