Protocolo de negociación internacional en Indonesia

  • Es muy importante establecer una relación y saber mantenerla.
  • Visitas regulares y seguimiento de las mismas.
  • Ofrecer un servicio técnico posventa de nivel (en especial, para expor­tadores de equipos y maquinaria, suministros, etc.).
  • Negociaciones flexibles y con inten­ción de beneficio mutuo.
  • En empresas privadas es normal tratar con chinos indonesios y en las públicas con bumis indonesios (oriundos).
  • Las negociaciones y los tratos, en general, se realizan con bastante rapidez en comparación con el ritmo de otros países.
  • Es importante contar con un agente local.
  • Los indonesios son afables y de trato fácil.