Protocolo de negociación internacional en Indonesia

  • Es muy importante establecer una relación y saber mantenerla.
  • Visitas regulares y seguimiento de las mismas.
  • Ofrecer un servicio técnico posventa de nivel (en especial para exportadores de equipos y maquinaria, suministros industriales, etc.).
  • Negociaciones flexibles y con intención de beneficio mutuo.
  • En empresas privadas es normal tratar con chinos indonesios y en las públicas con bumis indonesios (oriundos).
  • Las negociaciones con empresas públicas son más complicadas y dilatadas en el tiempo para obtener resultados.
  • Es importante contar con un agente local.
  • Los indonesios son afables y de trato fácil.