Protocolo de negociación internacional en India

  • Esté preparado para una fuerte negociación en precios: prevea un margen suficiente en el precio inicial.
  • Es importante disponer de un socio local o de un colaborador en el país.
  • Respete la jerarquía en la empresa e identifique el interlocutor adecuado.
  • Dé tiempo al tiempo.
  • El ambiente debe ser formal y cordial, aunque negociando desde una posición de firmeza.
  • El movimiento de cabeza de derecha a izquierda no indica negación, sino comprensión.
  • Ante una oferta de té o bebidas rechace el primer ofrecimiento, pero acepte el segundo o el tercero.
  • Tenga en cuenta la diversidad cultural, religiosa y regional.
  • La edad, los títulos, la casta o la profesión determinan el estatus.
  • Evite hablar de religión o de Pakistán.