Protocolo de negociación internacional en China

Es importante tener en cuenta la idiosincrasia china:

  • Los chinos son magníficos negociadores.
  • Las negociaciones se llevan acabo a través de una red de relaciones y contactos entre personas que cooperan entre sí e intercambian favores.
  • La reputación, la imagen, la fama, la relevancia pública y el prestigio de una persona ante la sociedad son muy importantes en la cultura china.
  • Para profundizar la relación con la parte china, una buena opción es hablar de negocios durante las comidas o preparar regalos para las reuniones.
  • La paciencia siempre será nuestra aliada. Nunca mostrar en reuniones con la parte china que perdemos los nervios.
  • Utilizar tarjetas en inglés por un lado y en caracteres chinos en el otro denota un gran respeto por su cultura.