Protocol de negociació internacional a Turquía

  • És recomanable establir relacions personals i mantenir-les al llarg del temps.
  • La persona de l’empresa espanyola que fa els contactes comercials ha de tenir capacitat de decisió, ja que els seus homòlegs turcs la tenen.
  • Tot i tenir un caràcter amigable, el turc és de tracte molt formal.
  • Cal tenir flexibilitat en els plantejaments tant empresarials com de modalitats i terminis de pagament.
  • Cal oferir un bon servei tècnic postvenda.
  • Les negociacions amb empreses públiques són més complicades i es dilaten en el temps. Cal donar continuïtat a la relació.
  • És important comptar amb un agent local i, si és possible, integrar-lo a l’empresa espanyola com a agent únic.