Sabadell Negoci Internacional

Exportar a Indonèsia

Oportunitats per a l’empresa espanyola a Indonèsia

Fortaleses

  • Economia més important del sud-est asiàtic, regió ASEAN.
  • La demanda interna és el pilar bàsic del creixement (augment significatiu de la classe mitjana).
  • Importants necessitats d’inversió en infraestructures.
  • Acord de reducció de tarifes aranzelàries entre regions (ASEAN).
  • Ric en recursos naturals.
  • Sistema financer sòlid.
  • Ràting sobirà d’investment grade BBB- estable (S&P) / BBB- positiva (Fitch).

Debilitats

  • Sistema regulador i de governança dèbil i mancat de transparència.
  • Baixa eficiència de l’Administració pública i excessiva burocràcia.
  • Deficient implementació de projectes públics.
  • Hi ha pendents de fer reformes importants.

Inversions

  • Oportunitats relacionades amb infraestructures, subministraments industrials, productes químics i productes de consum.
  • Acords de promoció i protecció d’inversions amb molts països, inclòs Espanya (APPRI 1996), i signant de l’IGA i del MIGA.
  • Dret a transferir i repatriar en divises, capital, beneficis, dividends, interessos, amortitzacions de préstecs, royalties…
  • Incentius a la inversió estrangera i restriccions en alguns sectors.
  • Hi ha zones econòmiques especials i dipòsits duaners.

Perspectives

  • Creixement sostingut del 5,50% amb potencial del +6% els pròxims anys.
  • Programa important de desenvolupament de noves infraestructures.
  • Marc macroeconòmic raonablement equilibrat i amb bona posició externa de pagaments.
  • Creixement destacable dels sectors de béns de consum i industrial.

Banc Sabadell a Indonèsia

Experiència

La relació de Banc Sabadell amb la banca indonèsia es remunta a principis dels anys setanta.

Durant aquest temps, s’ha desenvolupat un estret i sòlid vincle amb una àmplia gamma de bancs indonesis, i així es cobreixen les necessitats dels exportadors espanyols.
La proximitat de l’oficina regional de Banc Sabadell a Singapur, amb presència al país des de 1990, ha permet desenvolupar una intensa col·laboració amb aquest mercat i amb els seus actors públics i privats.
A més a més, Banc Sabadell Singapur ha enfortit la nostra capacitat d’acompanyament i assessorament a les empreses, inversors importadors i exportadors, amb la qual cosa hem assolit notorietat entre la comunitat financera i econòmica al país.

Serveis

  • Servei personalitzat i de qualitat adreçat a l’empresa espanyola.
  • Assessorament comercial sobre el mercat, la banca local i en múltiples productes financers.
  • Seguiment d’operacions, projectes i licitacions.
  • Networking amb els principals agents.
  • Finançament ECA i estructurat per a projectes.

Estructura empresarial a Indonèsia

Constituint una entitat estrangera

Una societat estrangera es pot establir a Indonèsia amb les modalitats següents.

Oficina de representació

La seva activitat és exclusivament la gestió dels interessos de l’empresa o de les seves filials. No es permet fer negocis ni transaccions que comportin ingressos.

Sucursal

Només és aplicable per a casos molt específics(com ara licitació en infraestructures que ho requereixin) i l’empresa matriu contrau totes les obligacions de la sucursal. La gestió és més complicada que la d’una empresa anònima (PT).

Constituint una entitat indonèsia

Societat de responsabilitat limitada

  • La forma és la de societat anònima (PT en indonesi).
  • Socis: mínim dos, poden ser 100% estrangers (físics o jurídics). Hi ha restriccions en alguns sectors.
  • L’empresa amb capital estranger rep el nom de PMA.
  • Capital mínim escripturat de 50 milions IDR, el capital desemborsat és un mínim del 25% de l’escripturat.

Joint venture

És una modalitat molt comuna per al desenvolupament de negocis que precisin d’un soci indonesi. Ha de tenir la forma jurídica de societat anònima (PT).

A l’hora de triar la modalitat de l’activitat econòmica i per a tots els assumptes legals que es tractin al país, és aconsellable comptar amb el suport d’un despatx jurídic local.

Mitjans de pagament a Indonèsia

Cobrament

Exportacions a Indonèsia

  • Crèdit documentari:
    permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant indonesi (importador).
  • Cobraments: 
    gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a Indonèsia. Generalment, amb pagament o efecte a la vista.
  • Avals per a pagament anticipat:
    performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament.
  • Forfetatge (forfaiting):
    finançament mixt (crèdit FIEM / crèdit comprador) disponible per a projectes públics.

Pagament

Importacions de d’Indonèsia:

  • Crèdit documentari:
    promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació.
  • Remesa d’importació:
    gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol.
  • Avals.
  • Transferència simple:
    és un mitjà de pagament i cobrament comú.

Protocol de negociació internacional a Indonèsia

  • És molt important establir una relació i saber mantenir-la.
  • Cal fer visites regulars i fer-ne el seguiment.
  • Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
  • Negociacions flexibles i amb intenció de benefici mutu.
  • A empreses privades és normal tractar amb xinesos indonesis i a les públiques amb bumis indonesis (oriünds).
  • Les negociacions amb empreses públiques són més complicades i dilatades en el temps per obtenir resultats.
  • És important comptar amb un agent local.
  • Els indonesis són afables i de tracte fàcil.

Contacte

Singapur

Keck Seng Tower 133, Cecil Street, 09-01 A
069535 - Singapore
Tel. (+65) 6224 27 07

Contactar