Sabadell Negoci Internacional

Exportar a Índia

Oportunitats per a l’empresa espanyola a l’Índia

Fortaleses

  • Gran potencial del mercat.
  • Fort creixement als sectors serveis i TIC.
  • Bon ritme de reformes cap a una economia més moderna i liberalitzada.
  • Nivell elevat de reserves en divises.
  • Sector privat molt actiu.
  • A partir de l’1 de juliol de 2017 va entrar en vigor el Good and Services Tax (GST), que fusiona els múltiples impostos aplicats per cada Estat i crea un mercat únic i uniforme per a tot l’Índia.

Debilitats

  • Finances públiques escassament sanejades.
  • Alta taxa d’inflació i dèficit fiscal.
  • Desigualtats socials.
  • Escàs desenvolupament d’infraestructures.
  • Burocràcia local.

Inversions

La inversió creix significativament:

  • Sector serveis.
  • Sector industrial: químic i metal·lúrgic. Espectacular increment de la IED (inversió estrangera directa) en el sector farmacèutic.

Perspectives

  • L’economia de l’Índia continuarà creixent gràcies a l’alt consum intern, impulsat pel poder adquisitiu elevat de la classe mitjana.
  • Els sectors en els quals hi ha oportunitats són els d’infraestructures, béns d’equipament, indústria farmacèutica, automòbil, TIC i maquinària, entre d’altres.

Banc Sabadell a l’Índia.

Experiència

Amb presència des de 1994, Banc Sabadell és el primer banc espanyol a l’Índia. Els nostres clients poden estar segurs que en els seus negocis amb l’Índia rebran un tracte proactiu i expert.

El nostre coneixement del sistema financer local permet que Banc Sabadell gaudeixi d’un ampli reconeixement i respecte entre els bancs del país.

Serveis

  • Introducció al mercat i a la banca local.
  • Assessorament en múltiples productes financers: crèdits documentaris d’exportació i importació, remeses de documents, avals, garanties, performance bonds, prefinançament de projectes, cobertures de risc.
  • Seguiment d’operacions.
  • Trobades amb les empreses espanyoles locals, agents o clients d’empreses espanyoles.
  • Coordinació de negoci de clients.

Jornada Destinació l’Índia: un país d’oportunitats.
Faci clic aquí per veure el vídeo

Estructura empresarial a Índia

Constituint una entitat estrangera

Oficina de representació/Liaison Office

No pot obtenir ingressos a l’Índia. Només pot promoure productes de l’empresa i explorar futures oportunitats comercials.

Sucursal

Representa l’empresa matriu com a agent comprador/venedor. Pot fer negoci, però l’obtenció de rendes l’obligarà a tributar al país. La legislació local li permet fer les activitats següents:

  • Importar o exportar productes de l’empresa matriu.
  • Fer treballs d’estudi i proporcionar serveis de suport tècnic i consultoria. La producció al país no li està permesa excepte a les SEZ (special economic zones).

Oficina de projecte/Project office

Facilita l’execució d’un projecte determinat.

  • Requereix l’aprovació de l’autoritat competent del Govern.
Els estrangers no residents poden obrir un compte en un banc local si tenen visat amb permís de treball a l’Índia.

Constituint una entitat índia

Filial/Wholly owned subsidiary

El 100% del capital és de l’empresa matriu:

  • Pot executar i controlar tots els processos de producció i comercialització.
  • Subjecta a la fiscalitat i la legislació locals.
  • Pot repatriar de manera lliure capitals i beneficis.

Joint venture

Una via habitual. El soci aporta un coneixement profund sobre el mercat local o una consolidada xarxa de contactes.

Mitjans de pagament a Índia

Cobrament

Exportacions a l’Índia

  • Crèdit documentari:
    es tracta del mètode més segur. Es requereix autorització del Reserve Bank of India.
  • Cobrances:
    generalment es tracta de remeses amb pagament per efecte a la vista.
  • Pagament anticipat:
    només les empreses autoritzades en poden efectuar, sempre que compleixin determinats requisits.

Pagament

Importacions a l’Índia

  • Crèdit documentari:
    promesa de pagament bancari.
  • Cobrances:
    gestió de cobrament de documents comercials.

Protocol de negociació internacional a Índia

  • Cal estar preparat per a una forta negociació en preus. Per tant, cal preveure un marge suficient en el preu inicial.
  • És important disposar d’un soci local o d’un col·laborador al país.
  • Respecti la jerarquia a l’empresa i identifiqui l’interlocutor adequat.
  • Doni temps al temps.
  • L’ambient ha de ser formal i cordial, però negociant des d’una posició de fermesa.
  • El moviment de cap de dreta a esquerra no indica negació, sinó comprensió.
  • No esperi fer negocis durant la sobretaula, no existeix.
  • Tingui en compte la diversitat cultural, religiosa i regional.
  • L’edat, els títols, la casta o la professió determinen l’estatus.
  • Eviti parlar de religió o del Pakistan.

Contacte

Índia

Mohan Dev Building 7th Floor
13, Tolstoy Marg
110001 - Nueva Delhi
Tel. (+91) 11 2335 0202

Contactar