Protocol de negociació internacional a Indonèsia

  • És molt important establir una relació i saber mantenir-la.
  • Cal fer visites regulars i fer-ne el seguiment.
  • Cal oferir un servei tècnic postvenda de qualitat (en especial per a exportadors d’equips i maquinària, subministraments industrials, etc.).
  • Negociacions flexibles i amb intenció de benefici mutu.
  • A empreses privades és normal tractar amb xinesos indonesis i a les públiques amb bumis indonesis (oriünds).
  • Les negociacions amb empreses públiques són més complicades i dilatades en el temps per obtenir resultats.
  • És important comptar amb un agent local.
  • Els indonesis són afables i de tracte fàcil.