Sabadell Negoci Internacional
Exportar a Corea del Sud
Oportunitats per a l’empresa espanyola a Corea del Sud
Fortaleses
- Vuitè país del món en reserves internacionals i quarta economia d’Àsia.
- Un dels principals emissors d’inversió directa al món.
- Receptor de qualitat d’inversió directa estrangera (IDE).
- Corea és un dels principals inversors asiàtics a Espanya.
- Mercat domèstic molt atractiu per a béns de consum.
- Sistema jurídic estable, desenvolupat i fiable.
- Sistema econòmic i financer obert, liberal i sòlid.
- País que potencia el partnership amb empreses estrangeres per a intercanvi d’R+D..
Debilitats
- A determinades àrees, les empreses locals tenen avantatges (enginyeria civil, infraestructures…).
- Sistema de fer negocis molt d’acord amb la seva idiosincràsia.
- Hi ha 27 sectors vedats a la inversió estrangera.
Inversions
Oportunitats
- Béns de consum.
- Materials de construcció.
- Components de l’automòbil.
- Sector químic/farmacèutic.
- Turisme, oci.
- Energies renovables.
Perspectives
- El PIB coreà creixerà a taxes superiors al 3% els pròxims anys i es posicionarà com a líder mundial en determinats articles d’electrònica de consum.
- Un cert risc de bombolla immobiliària com a amenaça al creixement i a l’estabilitat del seu sector financer.
- Les relacions entre Corea del Sud i Corea del Nord continuen sent tenses.
Banc Sabadell a Corea del Sud
Experiència
Banc Sabadell cobreix Corea des de la seva oficina regional per al nord d’Àsia a Xangai, establerta el 2005.
Té corresponsalia amb la totalitat de la banca coreana, amb la qual manté, a més a més, unes relacions excel·lents, i és reconegut com un banc de referència pel que fa a la gestió del negoci internacional vinculat a Corea. Banc Sabadell té concedides línies de finançament de projectes a mitjà i llarg termini als bancs coreans, de la mateixa manera que els bancs coreans tenen concedides extenses línies a Banc Sabadell.
Serveis
- Assessorament en l’establiment de l’empresa espanyola a Corea, mitjançant un servei especialitzat i individualitzat.
- Seguiment de les operacions d’importació/exportació a través de la relació desenvolupada amb la banca local.
- Suport de projectes i licitació mitjançant l’emissió d’avals i garanties emeses a la banca local.
Estructura empresarial en Corea del Sud
Constituint una entitat estrangera
Oficina de Representació/Liaison Office
La seva activitat es realitza en nom de l’empresa matriu. Té atribuïdes funcions de màrqueting. No té capacitat per contractar comercialment. El procés d’establiment és simple. L’oficina de representació està regulada pel Foreign Exchange Transaction Act (FETA).
Sucursal/Branch
Consideració d’establiment permanent amb dependència de l’empresa matriu, la qual contrau totes les obligacions subscrites per la sucursal.
No hi ha exigència de capital. Procediment d’establiment més senzill que el d’una filial, amb les mateixes obligacions laborals i fiscals.
Negoci privat
- Capital mínim de 100.000 USD.
- Tramitació senzilla.
- Concentració de decisions i obligacions en el propietari del negoci.
- Ideal per establir un negoci de menys dimensió en una filial.
Societat anònima
- Capital mínim de 100.000 USD.
- Mínim dos socis, sense limitació per
nacionalitat. - Hi ha una sèrie de sectors restringits a la inversió estrangera.
Constituint una entitat a Corea del Sud
Qualsevol societat estrangera que es vulgui establir a Corea es regirà per la legislació de 2001, que agilitza els procediments i incentiva la inversió al país.
Es tracta d’un sistema gairebé idèntic al de les empreses coreanes.
Es pot constituir en dues setmanes i els costos administratius són d’uns 1.500 euros.
Mitjans de pagament en Corea del Sud
Cobrament
Exportacions a Corea del Sud
- Crèdit documentari:
permet al venedor disposar d’una seguretat de cobrament amb anterioritat a l’expedició de la mercaderia. Opció de finançament a l’ordenant coreà (importador). En transaccions que es fan per primera vegada a Corea del Sud és recomanable començar a treballar amb LC. - Cobraments:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part d’un banc a Corea del Sud.
Generalment, amb pagament o efecte a la vista. - Avals per a pagament anticipat:
performance bond, dipòsits i també per a transaccions regulars o per a béns d’equipament. - Forfaiting (forfaiting):
descompte sense recurs de pagarés o LC d’exportació.
Pagament
Importació des de Corea del Sud
- Crèdit documentari:
promesa de pagament bancari condicionada a la presentació de documents acreditatius de l’exportació. - Remesa d’importació:
gestió de cobrament de documents comercials davant el comprador per part del banc espanyol. - Avals.
- Transferència simple:
mitjà de pagament i cobrament comú.
Protocol de negociació internacional en Corea del Sud
- La cultura i els costums coreans són de marcat caràcter confucià, per la qual cosa cal tenir en compte la relació jeràrquica dins de l’empresa.
- La puntualitat, la vestimenta i parlar a poc a poc i en un to normal són les regles d’etiqueta que més aprecien els directors i gerents coreans.
- Es valora el grau de compromís: visites regulars, seguiment de les relacions…
- Cal diferenciar la cultura de la pime de la gran multinacional.
- Les negociacions requereixen temps i perseverança.
Contacte
Oficina de representació de Xangai
Westgate Mall, room 1605 A
1038, Nanjing West Road
200041 - Shanghái
Tel. (+86) 21 62718347
