Protocolo de negociación internacional en Arabia Saudita

  • Es importante dedicar tiempo a establecer relaciones personales. Los saudíes valoran con quién están tratando antes de entrar en la negociación propiamente dicha.
  • Para elegir al mejor agente o socio habrá que informarse a través de los bancos, los servicios comerciales de las embajadas u otras empresas extranjeras presentes en el país.
  • Sus afirmaciones nunca son claras. Un “sí” rotundo debe interpretarse como un “posiblemente”.
  • Los árabes son excelentes negociadores y exigentes en calidad-precio sobre los productos o servicios que les ofrecen.
  • Es determinante mostrar respeto por las costumbres, la religión y la cultura del país. No es recomendable hablar de política, ni emitir juicios de valor al respecto.
  • Paciencia en las negociaciones y no mostrar prisa ni nerviosismo en las mismas.