Protocolo de negociación internacional en Arabia Saudita

  • Esimportantededicartiempoa establecer relaciones personales. Los sauditas valoran con quién están tratando antes de entrar en la negociación propiamente dicha.
  • Para elegir al mejor agente o socio habrá que informarse a través de los bancos, los servicios comerciales de las embajadas u otras empresas extranjeras presentes en el país./li>
  • Susafirmacionesnuncasonclaras. Un “sí” rotundo debe interpretarse como un “posiblemente”./li>
  • Los árabes son excelentes negocia- dores y exigentes en calidad-precio sobre los productos o servicios que les ofrecen./li>
  • Esdeterminantemostrarrespetopor las costumbres, la religión y la cultura del país. No es recomendable hablar de política ni emitir juicios de valor al respecto.
  • Pacienciaenlasnegociacionesyno mostrar prisa ni nerviosismo en las mismas.